Modelli di distribuzione efficaci, coperture distributive, Network Governance

TRADE-UP

MBS ha maturato grandi esperienze nel disegno e gestione di reti di vendita sul territorio soprattutto in modelli di tipo agenziale e imprenditoriale.

ELEMENTI QUALIFICANTI

  • Disegno di un modello di punto vendita competitivo e sostenibile economicamente per l’imprenditore e per l’azienda distributrice
  • Posizionamento dei punti vendita coerentemente con le potenzialità e le caratteristiche dei micromercati (aree metropolitane, distretti industriali,…)
  • Sviluppo di modelli di trade marketing per indirizzare l’attività commerciale e ottimizzare l’assistenza alle reti (remunerazione e ridiscussione dei contratti/mandati, gestione scontistica, assistenza,…)
  • Sviluppo di soluzioni multimediali e digitali per favorire la smaterializzazione dei processi e la vendita in mobilità
  • Revisione e orientamento della network governance quale principale elemento del processo di trasformazione sulla rete
  • Coinvolgimento dei distributori nello sviluppo delle soluzioni di punto vendita e di assistenza. Possibilità di estendere le best-practice operative altamente fattibili tra le diverse realtà della rete

BENEFICI

  • Attenzione per la sostenibilità economica per l’azienda e per il punto vendita in modo da garantire soluzioni durature nel tempo e adeguate alle diverse realtà locali
  • Capacità di modellizzare la rete in punti vendita tipo per semplificare le modalità di gestione e supporto alla rete da parte dell’azienda distributrice

AMBITI DI APPLICAZIONE

La metodologia è particolarmente efficace se applicata a grandi gruppi presenti sul territorio nazionale con complessità di canale / cliente / area geografica, in realtà derivanti da fusioni di diverse reti territoriali o in momenti di forte tensione tra aziende distributrici e agenti locali dovute a pressioni competitive e/o rinegoziazione dei mandati.

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